軟件定義存儲已經(jīng)成為企業(yè)級存儲領(lǐng)域一大技術(shù)發(fā)展方向，國內(nèi)也有不少團隊基于軟件定義存儲建立了初創(chuàng)公司。那么，如何才能成就一個“小而美”的存儲科技公司呢？
1、創(chuàng)業(yè)只是一個全新的開始
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當初，誰也沒有想到，他讀了二十三年書，在存儲圈摸爬滾打了十多年，先后在賽門鐵克、同有科技 、聯(lián)創(chuàng)信安、Memblaze工作過。最終還是選擇了與朋友聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。
不過，這一切都與他在中科院讀博期間重點研究和實踐分布式存儲系統(tǒng)不無關(guān)系。當時對Lustre有過深入的梳理，沒想到，這還成為了后來創(chuàng)業(yè)的重要技術(shù)資產(chǎn)之一。
但是，只做Lustre研究并不能真正影響到他選擇創(chuàng)業(yè)，而是基于這樣的存儲技術(shù)基礎(chǔ)研究的積累，以及多年來存儲圈的工作經(jīng)驗和行業(yè)觀察，讓他最終看到了來自企業(yè)級存儲領(lǐng)域的兩個重要“發(fā)展窗口”，也讓他堅定了創(chuàng)業(yè)的想法。
一是市場窗口，國產(chǎn)存儲替換非國產(chǎn)化存儲的趨勢帶來了市場發(fā)展的機會，國產(chǎn)存儲從而獲得了前所未有的發(fā)展。
二是技術(shù)窗口，軟件定義存儲替換專有傳統(tǒng)存儲也讓整個存儲格局逐漸出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)變，成為企業(yè)級存儲的全新發(fā)展方向。
軟件定義存儲的好處，在于軟件和硬件實現(xiàn)了解耦合。它可以幫助用戶利用集約化方式采購標準硬件，可以實現(xiàn)很好的擴展性，硬件快速升級或局部重構(gòu)，優(yōu)化軟件堆棧，實現(xiàn)更好適配。以更經(jīng)濟方式，去實現(xiàn)更好性能、可靠性與擴展性 。
軟件定義存儲從技術(shù)上可以替代傳統(tǒng)存儲，客戶接受程度也不斷在提高。同時國產(chǎn)化存儲的市場份額增長也非常明顯，中國企業(yè)用戶對于國產(chǎn)存儲的需求也在不斷增長。
來自IDC的企業(yè)級存儲報告數(shù)據(jù)顯示：軟件定義存儲已經(jīng)成為企業(yè)級存儲領(lǐng)域的發(fā)展大趨勢。
當然了，創(chuàng)業(yè)只是一個全新的開始。可是，擺在創(chuàng)業(yè)者面前的第一個重要問題：如何開始才好呢？
有意思的是，他的創(chuàng)業(yè)想法，正好與長期工作在存儲產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的前同事阮薛平不謀而合。
兩人都看好軟件定義存儲對于現(xiàn)代數(shù)據(jù)中心的巨大影響力和推動力，希望能夠組建一個技術(shù)團隊，基于軟件定義、分布式的思想實現(xiàn)企業(yè)級存儲領(lǐng)域的創(chuàng)新與實踐。
于是，他便成了軟件定義智能存儲——北京大道云行科技有限公司的創(chuàng)始人，他就是存儲圈內(nèi)人都比較熟悉的劉愛貴博士。
而阮薛平也同樣成了大道云行的聯(lián)合創(chuàng)始人。同時與他們一起攜手創(chuàng)業(yè)的還有幾位資深的存儲技術(shù)工程師。
劉愛貴博士和阮薛平長期專注于企業(yè)級存儲產(chǎn)品研發(fā)打造及解決方案推廣實踐，對企業(yè)級存儲應(yīng)用需求和市場模式非常熟悉。借助兩人在存儲圈的積累，代理銷售一些品牌產(chǎn)品，維持公司先期發(fā)展并非難事。
但是，兩位創(chuàng)始人一致認為真要是那樣做了，大道云行就很容易被業(yè)界定性為一個存儲渠道代理商或存儲集成商，也會導致大道云行的精力分散，無法聚焦研發(fā)和產(chǎn)品打造，這就違背了他們創(chuàng)業(yè)的初衷。
創(chuàng)立一個屬于自己的公司，推出一個屬于自己的創(chuàng)新產(chǎn)品，這才是兩人與多位資深企業(yè)級存儲工程師走在一起的真正原因。
因此，從大道云行成立的第一天開始，就已經(jīng)敲定了公司長遠的發(fā)展戰(zhàn)略：以自主研發(fā)作為夯實企業(yè)級存儲技術(shù)的手段，以企業(yè)級用戶實際需求作為產(chǎn)品創(chuàng)新與優(yōu)化的根本，專注軟件定義的分布式智能存儲產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。
一句話，大道云行的公司定位鎖定在了：專注軟件定義智能存儲，即Software Defined Smart Storage，SDSS。
2、自研從一開始就堅定產(chǎn)品化
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不過，誰都知道，對于一個企業(yè)級存儲領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司來說，一開始就做自研產(chǎn)品，而不是采取代理銷售或OEM模式，必然存在很大的挑戰(zhàn)，也非常有難度。國內(nèi)做企業(yè)級存儲自研的公司也寥寥無幾，比如像華為存儲、宏杉科技等不僅資本投入巨大，人員規(guī)模也不小。
“在短期內(nèi)會感覺比較艱苦，但從長期來看，公司的發(fā)展才更有后勁。” 劉愛貴博士與創(chuàng)始團隊所有成員都堅信了這條信念。
當時，國內(nèi)做存儲虛擬化、超融合的公司還不算多，這類國內(nèi)的自研產(chǎn)品也不多，針對Server SAN和文件系統(tǒng)方面做文章還是很有機會的。
當然，即便是一個企業(yè)級存儲初創(chuàng)公司，也同樣需要確立一個自己的產(chǎn)品發(fā)展目標。
“我們最初將公司對標的產(chǎn)品鎖定在了EMC Isilon和Scale-IO。” 作為公司的創(chuàng)始人，也是技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品的主要負責人，劉愛貴博士認為必須鎖定一個技術(shù)研發(fā)的對標產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)才會有著明確的目的性，這樣才能一步一步將自己的創(chuàng)新產(chǎn)品盡可能做得極致與完善，最終獲得用戶認可。
EMC Isilon是大家熟悉的集群NAS，其橫向擴展架構(gòu)文件系統(tǒng)還是非常強大的，也屬于集群存儲領(lǐng)域的老大哥。
EMC Scale-IO是一個典型的軟件定義存儲的產(chǎn)品，但主要針對數(shù)據(jù)塊存儲，屬于一個純軟件的解決方案。EMC Scale-IO將一臺服務(wù)器的直連存儲轉(zhuǎn)化為共享式SAN，然后通過數(shù)以千計的服務(wù)器以集群化形式整合在虛擬SAN中，從而帶來更強的I/O性能與存儲容量。說到底，這就是一種Server SAN的構(gòu)建模式。
以最終實現(xiàn)產(chǎn)品化作為了公司存儲自研的既定方針，大道云行成立三年時間里推出來了兩個非常有代表性的產(chǎn)品，并在行業(yè)領(lǐng)域獲得初步“斬獲”。
大道云行的第一個產(chǎn)品就是Server SAN方面的SSAN，在性能和功能方面與ScaleIO有著異曲同工之妙。
SSAN軟件定義存儲的理念，采用去中心化的全對等Share-nothing架構(gòu)，融入Scale-Out分布式塊存儲技術(shù)和架構(gòu)，聚合X86服務(wù)器內(nèi)的存儲和計算資源，可從2個X86服務(wù)器節(jié)點動態(tài)擴展到上千個X86服務(wù)器節(jié)點，實現(xiàn)EB級的海量存儲容量和大規(guī)模I/O并行的存儲性能。
“作為傳統(tǒng)SAN基礎(chǔ)設(shè)施的替代產(chǎn)品，SSAN充分整合X86硬件平臺內(nèi)的資源包括CPU、內(nèi)存、總線、硬盤、網(wǎng)絡(luò)等，以存儲軟件的高度優(yōu)化和硬件資源最大化利用為目標，構(gòu)建高效，智能、可持續(xù)升級的開放型軟件定義存儲系統(tǒng)。
SSAN集合多種企業(yè)級數(shù)據(jù)服務(wù)功能，例如 QoS、自動精簡配置和快照，可實現(xiàn)大規(guī)模、高可靠、高性能、超融合的存儲應(yīng)用，非常適合對可擴展性和存儲性能要求不斷提升的應(yīng)用場景，如數(shù)據(jù)庫、虛擬化、云計算等。”
值得一體的是，SSAN在國產(chǎn)化道路上也取得了一定的成功。
2017年5月，大道云行正式推出基于飛騰國產(chǎn)處理器和銀河麒麟操作系統(tǒng)的純國產(chǎn)化Server SAN存儲系統(tǒng)SSAN Guard。
本著“自主可控、安全可信、高效可用”的目標，SSAN Guard完全基于國產(chǎn)化軟硬件技術(shù)堆棧，包括內(nèi)置單路多核飛騰FT1500A/16處理器的國產(chǎn)化硬件平臺、銀河麒麟Kylin OS和TaoCloud SSAN分布式塊存儲軟件。
SSAN Guard的性能與擴展性與之前SSAN如出一轍。未來它將支持國產(chǎn)化的加密和數(shù)據(jù)壓縮卡，針對龍芯、申威等國產(chǎn)化硬件平臺的適配工作也在積極地推進。
通過在企業(yè)用戶層面推進SSAN測試與應(yīng)用，大道云行發(fā)現(xiàn)企業(yè)用戶對于文件系統(tǒng)方面的需求非常大，很快隨著第二個產(chǎn)品XDFS的出現(xiàn)，也逐漸在多個行業(yè)領(lǐng)域開始測試和應(yīng)用推進了。文件系統(tǒng)的應(yīng)用似乎更容易讓用戶接受，相對也更為成熟一些。
從確立產(chǎn)品研發(fā)對標產(chǎn)品，到推出ServerSAN存儲 SSAN和最新的純國產(chǎn)化SSAN Guard，以及分布式文件系統(tǒng)XDFS，相比業(yè)內(nèi)存儲公司來說，大道云行推出產(chǎn)品的周期相對更短一些，其原因就在于創(chuàng)始團隊成員在企業(yè)級存儲領(lǐng)域長期耕耘的經(jīng)驗，包括技術(shù)研發(fā)方向、存儲應(yīng)用積累、用戶需求把握，都有著前期的充分準備。
因此，在很大程度上，專注軟件定義存儲，也超出了大道云行創(chuàng)業(yè)之初的公司發(fā)展預(yù)期。
正因為專注SDSS，同時對技術(shù)演變趨勢和行業(yè)需求相對比較熟悉，再加上軟件定義存儲的公司發(fā)展定位清晰，也是初創(chuàng)團隊成員自己擅長的技術(shù)存儲領(lǐng)域。明白傳統(tǒng)存儲的優(yōu)劣，因而，大道云行產(chǎn)品總體規(guī)劃上十分強調(diào)簡單、穩(wěn)定、可靠的原則，“大道至簡”簡單也是一種智能的技術(shù)表現(xiàn)。當然，也會立足企業(yè)用戶應(yīng)用情況，進一步加強產(chǎn)品的穩(wěn)定性與功能性的豐富。
況且產(chǎn)品化也是一個循序漸進的過程，具體可以分為三個階段。
第一階段，產(chǎn)品從無到有，實現(xiàn)簡單可靠，可以使用。
第二階段，構(gòu)建有競爭力的解決方案，在行業(yè)領(lǐng)域成為主導企業(yè)之一。
第三階段，實現(xiàn)智能存儲，實現(xiàn)存儲應(yīng)用感知，其中包含了AI 與Storage結(jié)合的創(chuàng)新思路，同時融合虛擬化、容器、安全以及大數(shù)據(jù)分析機制，但核心還是實現(xiàn)存儲與數(shù)據(jù)的智能感知管理。
在中國存儲市場上，真正做存儲產(chǎn)品自研的公司確實屈指可數(shù)，為此，大道云行也吸引了專業(yè)投資機構(gòu)的關(guān)注。
據(jù)介紹，如山資本和鼎興量子相繼對大道云行做了總計千萬級的融資。資本市場對于企業(yè)級IT領(lǐng)域開始專注，投資方向?qū)τ谄髽I(yè)級IT領(lǐng)域越來越重視，因而大道云行有了資本的助力，也就有了自研的資本基礎(chǔ)。當初靠著大道云行創(chuàng)始成員自掏腰包自籌資金，堅持了近兩年的發(fā)展，確屬不易。因此，對于前期產(chǎn)品研發(fā)推進來說，資本的支持有著很大的促進作用。
同時，投資的資本方也帶來了生態(tài)圈的資源，如山資本圍繞云安全、大數(shù)據(jù)生態(tài)圈投資，鼎興量子圍繞大數(shù)據(jù)生態(tài)圈投資，從而對于大道云行的發(fā)展也帶來不少幫助。
3、“尋找我們發(fā)展的基石”
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獲得資本支持之后的大道云行，公司發(fā)展明顯獲得了提速，然而，真正可以成為企業(yè)級存儲領(lǐng)域的代表者，定會離不開優(yōu)秀的基因。
“挖掘我們發(fā)展的基石，不外乎幾個因素。” 劉愛貴博士提到這幾個因素，其實就是大道云行的發(fā)展基因。
其一，專注精神，對于既定方向，認準了，一往無前，堅持做下去，直到做出穩(wěn)定的產(chǎn)品。并且任何一個公司可以抵達優(yōu)秀與卓越，也離不開對某一領(lǐng)域的專注。
其二，用戶基礎(chǔ)，基于對行業(yè)領(lǐng)域的深刻理解，大道云行新產(chǎn)品出來后，都會進行用戶前期試用，通過試用不僅可以檢驗產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性、功能等方面的問題，同時可以更直接、更細致地優(yōu)化產(chǎn)品。
其三，精益研發(fā)管理，大道云行公司規(guī)模雖然目前并不大，但從一開始以技術(shù)研發(fā)作為公司創(chuàng)立之本，自然對于研發(fā)的管理也自有一套實踐理論，那就是精益研發(fā)管理，每一位工程師對于自己負責的產(chǎn)品每一行代碼做到心中有數(shù)，心中有效。
其四，工程師文化，大道云行的公司整體定位為富有工程師文化的科技公司，因公司“存儲自研”的發(fā)展基調(diào)，讓工程師文化得以發(fā)展與盛行，大家對于技術(shù)的熱愛非常執(zhí)著，可能正是因為這份執(zhí)著才讓大家走在了一起。
其五，全員持股，開放、平等、扁平化的團隊文化更具備創(chuàng)造性的活力，這是所有初創(chuàng)公司所期望得到的主觀動力。大道云行目前員工規(guī)模不大，全員持股，讓每位員工對公司未來的發(fā)展都抱有具體想法和方向，相互影響、相互帶動、相互激勵，形成員工與公司共同進步。
其六，資本加速，2014年10月，大道云行由劉愛貴博士和阮薛平兩人聯(lián)合其他幾位工程師組建了起來，自籌資金堅持了近兩年左右，然后才獲得了資本方的認可與進入。自有了資本進入之后，在研發(fā)人員規(guī)模擴充之下，產(chǎn)品研發(fā)速度自然加快了，資本加速的效果十分明顯。
在這六大基因的驅(qū)動下， 劉愛貴博士表示他自己也獲得了很大的改變與進步。
首先事必躬親，兩年創(chuàng)業(yè)做的事情比之前八年九年做的事情還要多。
其次決策者也是執(zhí)行者，創(chuàng)業(yè)之后需要自己做決策，自己不僅是決策者，也是核心的執(zhí)行者，隨時準備親自上陣。
再者個人狀態(tài)的轉(zhuǎn)變，從之前的專注工作轉(zhuǎn)變成了自己的全棧工作，個人狀態(tài)也有了完全轉(zhuǎn)變，大家都成了公司的“主人” 。
不僅創(chuàng)始人獲得了很大的轉(zhuǎn)變，同時每位進入大道云行的員工也逐漸進入自己的角色，承擔起一個股東和建設(shè)者的多重責任。
4、波瀾不驚見真功
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這里，需要提到一個問題，任何一個公司的發(fā)展過程不可能不遭遇困難和挑戰(zhàn)。
從2014年發(fā)展至今，經(jīng)過近3年時間的打磨，期間也遭遇過一些困難和阻礙，大道云行如何做到波瀾不驚地搞定這些問題的呢？
一是，針對用戶應(yīng)用層面。早期用戶面臨大道云行內(nèi)部資源協(xié)調(diào)的問題。在研發(fā)力量不足的情況下，協(xié)調(diào)研發(fā)進度與用戶需求的問題確實存在很大挑戰(zhàn)。當融資引入之后，公司研發(fā)員工規(guī)模擴大了，解決這個方面問題就更容易了。
不過，當擁有了一定客戶群后，大道云行面臨一個困惑，不少客戶要求公司提供全面解決方案。對于大道云行來說，到底是聯(lián)合業(yè)內(nèi)廠商為客戶提供全面解決方案，還是繼續(xù)聚焦自己既定的產(chǎn)品優(yōu)化和升級。
在考慮到公司長期發(fā)展和專注方向時，也就需要有所選擇。最終公司還是堅持走自己的產(chǎn)品方向，專注用戶需求變化去做技術(shù)服務(wù)，而不是一味迎合用戶所需甚至改變自己的產(chǎn)品設(shè)計。
二是，針對研發(fā)測試的挑戰(zhàn)層面。市面上早有超融合、Openstack等方面的產(chǎn)品，表現(xiàn)都很火，最終，大道云行還是選擇了做自己最擅長的技術(shù)方向。同時，針對用戶在POC測試中提出的需求，需要按照公司整體戰(zhàn)略方向來定制。
對于用戶需求“有所為有所不為”，不偏離公司主體技術(shù)研發(fā)方向的事情可為，一旦偏離必須不為。
畢竟用戶對于存儲穩(wěn)定性要求很高，產(chǎn)品質(zhì)量測試如何做，當時確實是擺在大道云行公司面前的大問題 。在有限的人力情況下，采用自動化測試方法，以及團隊之間的交叉測試，借助用戶直接參與的方式進行Beta版本產(chǎn)品的測試，這對于產(chǎn)品穩(wěn)定性和質(zhì)量，有著更直接的提升。
三是，針對智能化發(fā)展差異化競爭層面。在這三年的公司發(fā)展中，也是云計算與大數(shù)據(jù)風起云涌的時期，大道云行如何將公司產(chǎn)品研發(fā)思路與技術(shù)潮流契合，其中方法很有哲理。
以超融合為例，當前的國內(nèi)超融合廠商也超過了40家。一旦在同一個領(lǐng)域進入的廠商增多了，必然需要采取差異化競爭。而在競爭差異化上，大道云行更專注智能化存儲的方向。
為了避免同質(zhì)化的競爭，大道云行在多個行業(yè)里面進行深入耕耘。在廣電、醫(yī)療、特殊行業(yè)的開拓，確實有著更多的定制化產(chǎn)品要求。產(chǎn)品定制的差異化競爭方式，明顯利于公司后面的發(fā)展。
從而，以市場差異化為手段，更智能地符合用戶定制化需求，具備更到位的存儲技術(shù)服務(wù)支持，就必然可以贏得更多用戶的關(guān)注。
但事實上，不只是獲得了用戶關(guān)注，同時也獲得了用戶的成功部署。目前在醫(yī)療及生物信息、科研教育、廣電傳媒、遙感測繪、特種行業(yè)、企業(yè)制造業(yè)等領(lǐng)域建立了廣泛的合作，并贏得了眾多典型客戶。
因此，在存儲行業(yè)，一個初創(chuàng)企業(yè)由小變大、由弱變強，大道云行做到了。
四是，針對產(chǎn)品戰(zhàn)略層面。大道云行產(chǎn)品思路采用差異化與長板原理，將自己的長處發(fā)揮得淋漓盡致，實現(xiàn)差異化競爭的目的。對于自己不擅長的“短板”，采用合作伙伴合作的方式來互補。
從產(chǎn)品線發(fā)展來看，逐漸完善分布式文件存儲、塊存儲、對象存儲三個不同的產(chǎn)品，最終采用統(tǒng)一的存儲管理平臺來實現(xiàn)統(tǒng)一管理。
雖然目前只是SSAN和XDFS兩條存儲主要產(chǎn)品線。在超融合方面也推出了兩種形態(tài)：一種采用SSAN方式，一種采用XDFS方式。
在產(chǎn)品方面，對磁盤、混合、全閃存儲方面都會覆蓋；在行業(yè)方面，打造全行業(yè)需求的解決方案，會更多專注文件存儲、塊存儲和對象存儲的具體用戶需求，未來也會推出全閃存配置的文件系統(tǒng)和SSAN。
五是，在贏得投資圈支持層面。在2016年下半年，大道云行獲得了千萬級融資，這對大道云行的產(chǎn)品研發(fā)有了很好的促進作用，同時投資圈帶來生態(tài)資源的互補。
另外，投資方也有著更多的管理經(jīng)驗可以借鑒，公司人員管理方面也有了更好的提升。更關(guān)鍵的是：對于公司后面的發(fā)展，投資方可以非常系統(tǒng)化地給予專業(yè)的支持。
不過，對于大道云行的未來理想狀態(tài)，日常銷售可以保持基本運營，融資的資本可以讓公司在市場和產(chǎn)品層面加速成長，做大做強。
從而，最終必將讓大道云行成就一個小而美的存儲科技公司。
5、小結(jié)：云行大道，存儲為要
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對于大道云行三年左右的發(fā)展歷程來分析，可以歸納總結(jié)為八個字，即：“云行大道，存儲為要。”
一個專注軟件定義的智能存儲的初創(chuàng)公司，幾十個漢子和妹子，可以在三年內(nèi)推出三大拳頭產(chǎn)品ServerSAN存儲 SSAN和分布式文件系統(tǒng)XDFS，已經(jīng)獲得了多個行業(yè)領(lǐng)域的用戶成功部署與應(yīng)用。以及最新推出的純國產(chǎn)化SSAN Guard也備受業(yè)界關(guān)注，同時也獲得了資本市場的認可。
這離不開大道云行的公司發(fā)展基因，以存儲技術(shù)自研為基礎(chǔ)，以用戶需求為導向，以全員持股共同發(fā)展為基調(diào)，其工程師文化必將推進公司在軟件定義智能存儲領(lǐng)域持續(xù)深入發(fā)展。
在云計算與大數(shù)據(jù)奉行其道的今天，大道云行的軟件定義的靈活架構(gòu)，存儲與計算的超融合，可以實現(xiàn)與數(shù)據(jù)庫、虛擬化、云應(yīng)用、行業(yè)軟件的深度集成，對于企業(yè)級存儲的云化應(yīng)用有著天生優(yōu)勢。
當然了，數(shù)據(jù)存儲永遠是企業(yè)級用戶最寶貴的資產(chǎn)，相信這條軟件定義智能存儲的道路，不僅適合大道云行的未來發(fā)展，同時也適合更多在軟件定義存儲領(lǐng)域有所作為的企業(yè)級用戶的創(chuàng)新需求變化。
核心關(guān)注：拓步ERP系統(tǒng)平臺是覆蓋了眾多的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)應(yīng)用，蘊涵了豐富的ERP管理思想，集成了ERP軟件業(yè)務(wù)管理理念，功能涉及供應(yīng)鏈、成本、制造、CRM、HR等眾多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理，全面涵蓋了企業(yè)關(guān)注ERP管理系統(tǒng)的核心領(lǐng)域，是眾多中小企業(yè)信息化建設(shè)首選的ERP管理軟件信賴品牌。
轉(zhuǎn)載請注明出處：拓步ERP資訊網(wǎng)http://www.zudvwvb.cn/
本文標題：如何成就一個小而美的存儲科技公司？
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